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中锐刘忠访谈会:业精于勤,行成于思

时间: 2016-03-29 10:42  来源: AG真人旗舰厅   作者: kqn   点击:  

      刘忠,福建空气能热水器大区招商经理,一个来自福建三明的热血男儿。从事过餐饮、养殖、农副产品交易、工艺品等行业。经过多次的尝试,始终没能找到合理定位的他从原点开始考虑问题。“从‘三业’开始定位自己:行业、职业、企业”,刘忠说道,“花一段时间做好人生规划,比盲目选择,更有利于长远发展”。
中锐刘忠访谈会:业精于勤,行成于思
      选择大于努力。努力是成功的必需品,但努力必须要有针对性。只有正确的选择才值得我们全身心投入,否则南辕北辙。立志做营销的刘忠带着他的营销梦于2011年加入中锐大家庭。从此开始了他的新人生。
 
      俗话说,隔行如隔山,从事过多个行业营销的刘忠,虽然掌握了很多的销售知识,但对于空气能行业他却是一个实实在在的门外汉。在没有多少认知的情况下,第一个月就仅仅只签下一个经销商,心灰意冷的他,萌生了放弃的念头。幸好有同事的帮忙才能勉强签下一单,如果选择其他行业,每个月肯定能赚取更多的提成,而空气能行业虽然前景不错,但是目前自己能够签到的经销商实在太少。一边忙碌一边思索的刘忠,始终没能坚定自己的信心,甚至开始怀疑产品的发展前景。然而在一次偶然的机会,得到了董事长叶世乐的点拨,他一边发挥自己在原先行业里积累的经验,一边认真学习产品知识,积极了解空气能的市场,在领导的关怀和同事们的帮助下,刘忠在进入中锐第二个月成功签下3个经销商并有几个意向客户,一下子坚定了他的信心。
 
      切身体验,更增自我信心。进入中锐大家庭,经过一段时间的了解,刘忠找到了中锐能够立足空气能行业原因——过硬的产品质量,无可比拟的销售团队,先进的公司化运营模式,强大的售后团队,以及极具凝聚力的企业文化等等。刘忠在一次去丈母娘家做客时,听丈母娘说家里热水器不好用,立马向公司订了空气能热水器送给丈母娘。每每有人到她家里做客,她总会向他人介绍中锐空气能热水器好用,另外这是女婿送的,让她更加增添了一份自豪感。刘忠不仅仅把中锐空气能热水器送给丈母娘,还介绍了很多亲戚朋友使用。经过众多亲戚朋友的切身体验,中锐获得了极高的评价。刘忠本人也在亲戚朋友们面前挣足了面子。
 
      当认真到了一定的程度,机会会主动上门来。经过一段时间的努力学习,刘忠掌握了空气能特性,再加上他自身业务素质,让他在招商的路上越走越稳,像程溪中学、安溪中学、三明卫校等工程,都是他自己一个人包办。这一切都要归功于他对业务的熟悉程度,只要是福建省内经销商的电话号码和地址,他都能脱口而出,而且经销商近日的库存、销售情况、市场发展状况等信息,他都如数家珍。“磨刀不误砍柴工”,这是刘忠的口头禅。经常看到他在看地图,他说,看地图是每个业务员最应该做的事情,在维护好当下的经销商的同时也应该积极去开拓新的市场。地图里面蕴含着丰富的信息,规划市场、开发市场、市场维护、平时出行等等都与之息息相关。刘忠的用心与勤勉,使他摘得中锐2013年度销售冠军的头衔。
 
      告别单打独斗,团队是缔造奇迹的队伍。“人心齐,泰山移”,在事业的道路上我们会遇到很多困难,但是只要我们齐心协力我们就会成功。作为福建的大区经理,刘忠更懂得如何发挥团队的力量。常常能够看到刘忠在与招商经理们交流,对产品的熟悉程度,客户的分析,以及市场的现状分析,采取什么样的营销模式等等问题,都是他经常与同事们探讨的内容。市场总监沈旺火说:“刘忠是一个有担当的男人,是市场开拓与维护的好手,更是一个值得信赖的兄弟。”招商经理吕宇亮说:“在中锐的这些日子里,很感谢有刘经理的帮忙,我才会这么快进步。”在公司谈起刘忠这个人,所有的同事都会对他赞不绝口。而刘忠本人也表示,善于和同事、朋友沟通,组建强有力的队伍,发挥团队的优势,才能让自己,让团队走在发展的前列,才能经得住市场的考验。
 
      和客户成为朋友,是工作得以出色完成的基石。谈起和经销商的相处之道,刘忠侃侃而谈:“和经销商在一起是很开心的一件事情,在沟通交流中得到客户的认可,能使自己能力的提升,也让自己增加远见。”俗话说,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。在与每一个人的沟通交流中,发现别人身上的优点,并学习他,是自己快速成长的好方法。“和经销商在一起,要和他们成为朋友,像朋友一样的相处,才能够和经销商们共同奋斗,”,刘忠说到:“我们是公司和经销商之间的桥梁,只有做好中间人的角色,只有我们用心维护经销商,将公司给予经销商的战略规划,市场开拓协助等很好服务于经销商,才能让公司和经销商实现共赢”
 
      作为中锐的一份子,刘忠正在前行;中锐人中有很多像刘忠这样的同事,正在进步;中锐这个大家庭,会在这样一帮积极奋进的兄弟姐妹们的努力下,快速前行,实现财富共赢。

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